高岭土大范围的应用于石化、陶瓷、造纸、涂料和玻纤等关键性行业，由于疫情造成的高岭土原料短缺，给春节期间不停工高岭土用户造带来了很大困难和挑战。矿材网专访美国艾狄孚矿业中国区市场经理范吉星先生和中国高岭土有限公司研究所所长冯杰女士为大家讲解。

  范吉星，美国艾狄孚国际矿业有限公司中国区经理，中山大学MBA，郑州大学生命科学院客座教授及创业导师，矿材网技术顾问

  冯杰，中国高岭土有限公司研究所所长，教授级高工，中国地质大学（北京）硕士生导师，国家十三五重大专项课题负责人。2005年南京航空航天大学材料加工工程专业硕士毕业后，一直就职于中国高岭土公司研究所，从事高岭土及其它非金属矿的研究及产品研究开发工作

  刘平：大家好！今天有幸采访到两位高岭土专家，第一位是全球领先凹凸棒土和高岭土供应商美国艾狄孚国际矿业有限公司中国区市场经理范吉星先生，第二位是中国最大的高岭土产学研联合企业中国高岭土有限公司研究所所长冯杰女士。今天我们三个人就关于疫情下国内外高岭土企业及上下游的影响情况及相应的应对方式来进行讨论，首先请范总跟大家打个招呼。

  范总：大家好，我是范吉星，跟冯所长和刘总也是老朋友了，今天很高兴跟大家探讨这些话题，仅代表我个人的观点。

  冯所长：大家好，我是中国高岭土公司研究所冯杰，专业开展高岭土研发生产以及新产品研究开发，很谢谢刘总给我们机会发表看法，我今天的发言仅代表我的个人见解，你们可以辩证看待，谢谢大家。

  刘平：冯所客气，下面首先讨论第一个问题，在疫情下，中国国内各高岭土产地目前开工情况如何？

  冯所长：中国高岭土行业比较分散，小企业比较多，集中程度不高，国内高岭土基地大概有几个地方：苏州以中国高岭土公司为代表，广东以茂名为代表，广西北海有两三家大规模高岭土企业，这是水洗土企业，煅烧土在内蒙山西等地，我就把这几个地方目前的开工情况给大家介绍一下。

  苏州高岭土公司即中国高岭土公司从这周开始部分复工，由于历史的原因，用工一半以上是农民工，公司的农民工遍布全国各地，目前有多名工人在重点疫区，所以很多人还没返回，因此目前的开工率大概在30-40%不到。现在的生产只能维持中石油中石化等大客户了，小客户的发货订单已经积压了非常多没办法发货，这是中国高岭土公司的情况。

  广东高岭土由于环保原因和没有办法解决的历史遗留问题，很多小企业早前已经被政府关停，剩下小企业不多，大概有10-20家，目前没有复工，要到2月底3月初才可以复工。大公司虽然上周开始已经复工，但产能跟原来比减少了很多。

  广西高岭土比如说北海兖矿目前应该在整合关停状态，北海高科原海印股份正在做复工的准备。广西的高岭土企业目前一家都没有开，因为广西和江苏上海一带相比可能在管控方面更严格，企业都在做复工准备。

  福建高岭土非常大的高岭土基地，年产达100万吨。厦门欣意盛非金属材料有限公司是福建最大的一家高岭土公司，目前已经复工，其余小厂还没有开工，至少要到这个月月底才可能有复工。

  内蒙山西最大的高岭土公司超牌高岭土，专做煅烧土，面向造纸、涂料、橡胶和电缆等比较高端的行业，因为他们的用户也比较特殊，春节没有停产。小企业受区域的影响，政府对企业开工的政策业不太一样，所以绝大部分的小企业绝大部分没有开工。

  另外，虽然江西高岭土处于中下水平，企业比较分散，没有较大的高岭土公司，但是江西政府已经号召企业全面复工。

  范总：冯总对国内各个产地的高岭土生产情况和技术情况了解得相当详细，我这块没有补充。

  刘平：现在各地高岭土大企业都逐步在开工，小企业还要再等等。第二个问题想请问两位疫情影响国外的高岭土进入中国吗？

  范总：这样的一个问题我做一个阐述，然后看看冯总有没有补充，目前按我了解的情况，新冠肺炎病毒疫情目前主要发生在国内，泰国、日本、韩国和新加坡等东亚国家也受影响，而像欧美、澳大利亚、印尼和马来西亚等地受一定的影响不是特别大。

  疫情对国内的影响，除了生产以外，销售、物流、运输等环节也有一定可能会受一定的影响。国际上生产基本上不可能会受到特别大的影响，但目前像青岛港、黄埔港、上海等国内大的港口会有货物滞留，在春节期间也因管制运输和司机短缺等问题造成海运和铁运提货慢。2月3号春节假期结束以后，各大港口大多数都恢复了清关工作，随着司机逐渐返回工作岗位，提货问题也得到一定的改善。据我们不难发现从2月15号开始，各大港口提货速度加快，估计半个月后将会解决提货问题，在提货之后对于跨省区的长途运输情况，可能要结合实际疫情的发展状况而定。

  对于国际铁路运输，像一带一路、中欧快线%以上运输，所以说国外发到中国的海运以及往返中外的铁运几乎不受影响，只有小部分海港可能受影响，而且这个情况基本上会在月半个月左右得到解决。所以总体来说，这次新冠肺炎疫情对国际物流影响还是比较小的，除了东南亚一些小国家，进口货物整体供货形势较为稳定。因此我认为缺少原材料的企业，除了在国内寻找货源外，也可优先考虑从国际上其他高岭土供应商进行咨询和采购。

  长期来看，疫情对国际高岭土的供应形势影响还要看疫情实际发展状况，在这我们也希望病毒传播能够尽快得到控制，国内高岭土和其它实体企业尽快恢复生产，人们早日回到工作岗位，咱们企业家也要挺住，大家一起加油，等到日出花开的时候。

  冯所长：我先说一下，影响主要看行业，比如中国高岭土公司面向的主要行业是石化，疫情对石化行业影响比较大，因为石化行业的炼油装置非常大，需要常年不停开机，中石化部分装置在春节期间由于材料断货供不上被迫停工。因为目前我们是最大的高岭土供应商，我们这边一直加足马力生产，但是产品生产有一个周期，他们现在只能用质量稍微差一点的原料替代。

  另外陶瓷行业影响也比较大，因为陶瓷行业属于劳动密集型产业，炉子开了以后一般也不会停，但由于原材料跟不上，也导致停工，估计陶瓷行业要到四五月份才能逐渐恢复正常。

  对造纸行业情况相似，因为茂名高岭土公司专对于造纸以及涂料行业，造纸行业的库存很少，纸张的附加值不高，占用空间大，所以企业不愿意有太大库存。另外造纸行业也是人员比较密集，员工也来自于全国各地，人对造纸的影响非常大，同时原料不足也是造成造纸行业复工率低的原因。涂料行业库存则相对较多，另外涂料行业开工也较晚，三月份开始开工其实也接近正常的开工时间，但现在比如立邦这些大的涂料企业慢慢的开始复工了。

  疫情对苏州高岭土的影响就是一个月的直接经济损失，但是由于我们效益好，疫情对资金链影响不会太大。另外苏州有无可替代的资源优势，产品质量稳，虽然我们不是国内最大的高岭土企业，但我们是产学研联合企业，公司经营了60多年，有多年技术和市场开拓经验，所以疫情对公司的影响不会太大，但别的企业还要看详细情况，不能一概而论。

  范总：我的观点和冯总基本上一致，疫情对下游客户的影响，应该分行业看待，疫情对不一样的行业的影响不一样。总体来说我认为大多数企业都有影响，比如现在物流成本还会上升，原材料如果短缺，供应紧张会导致价格持续上涨，劳动力因没有办法及时回到工作岗位，劳动力的成本也会上升。另外开工所必需的口罩、消毒液、防护服等物资供应很紧张，所以开工也是个问题，诸如此类有很多影响。最后还应该要考虑疫情可能会引起订单难以交付，订单难以交付会造成短期订单损失，长久来看订单损失还有赔偿，因此总体企业多少都会有影响。

  我们分春节停工和不停工两大类企业看待，对于春节期间停工的企业来说，他们受到的影响相对还小一点，只是他们复工时间可能会延迟。但是对于不间断生产的企业，上面这样一些问题还是次要的，面临原材料短缺甚至面临断料的风险才是最需要我们来关注。像我们主营的客户属于玻纤行业，在玻纤这个行业，它有个典型特点，窑炉一但点火就要维持不间断生产。目前我们所有客人在春节期间都是不间断生产，而且他们的生产环境相对来说还是比较密闭，因为它是电子级产品，对环境的要求比较高，员工都很健康。但是它原材料如果断货，企业面临的损失将不可估量。另外，如果疫情持续下去，更严重有几率会使部分实体企业倒闭，进而引起了上下游企业和关联企业的连锁反应。

  我们都知道，中国是世界工厂，我们的商品可以卖到这样一个世界上几乎每一个国家去，如果疫情再持续下去，不光是我们国内会受影响，全球其他几个国家和地区，除了受疫情本身影响以外，它的实体企业和全球的经济环境我想都会因此改变，我们要看得长远一点，大概是这样一个情况。刚才冯总也说到目前国内的大规模的公司如中石油、中石化，它们最多是限产或减产，实际上原材料供应对他们的影响已然浮现了，我们AMI和中国高岭土公司也共同作为这些大型催化剂企业供应商，最近他们给我们下的订单远大于以往。所以今年对我们来说，下游客户除了选择国内供应商以外，其实还有国际上的一些供应商可以再一次进行选择，来弥补原材料短缺问题。

  范总：我在冯总面前只能说是一些粗浅的认识，我们大家常常会探讨一些关于国内矿山的探矿、采矿和选矿这些环节的问题，所以也感受颇深。

  我想通过这一次事件，未来矿山加工公司包含加工厂企业，我想至少有一个趋势，我们肯定要尽可能大幅度提高整个矿山探矿、采矿和选矿能力，提高全流程机械化、自动化和智能化程度，这一定是一个大趋势。它不但会提高生产效率，还能节约人力成本，甚至没有人工。我们这一次事件最主要的问题是受人的影响非常大，如果在这个环节上我们也可以做到更高程度的机械化、自动化和智能化，受到影响会更小。掌握未来大趋势的企业，我想未来它们的机会会更多。

  具体每个环节，我也给一些简单的建议，采矿需要更加合理化和科学化，选矿需要更加精细化和差异化。针对不同行业的差异，我想矿山企业要针对下游应用在不同行业的差异，要区分不同情况存矿和售矿。比如说有些行业它不能有断账风险，比如说玻纤行业，必须有安全控制管理。

  对加工厂来说，有库存和已经开工的高岭土企业，其实对他们说目前供应情况复杂也是他们的机会，他们可以抓住这个机会，开发同行业内的新客户，提高市场占有率。假设它有技术储备实力，我建议他们针对目前的市场缺口，利用不同的加工和改性技术，扩大他们企业的产品种类，然后快速渗透到其他行业中去，然后打开多行业应用和销售的市场。我举个简单的例子，我们2月3号复工以后，大概2月9号我们就针对市场推出了一个具有国产成本的超高性价比产品，它适用于耐火材料、造纸和涂料这些行业，我相信这个产品的推出会满足国内客户的需求。

  对于高岭土加工厂未来操作上的建议，除了我提到的机械化、自动化和智能化以外，其次我也建议他们原矿的采购要多元化、全球化，原矿的储存一定要满足长远规划，做长线投资。我们懂矿的人都知道，其实存矿也是类似于一种投资，它可以起到保值升值的作用，这是给他们的建议，有实力的企业可以做这样的工作。

  另外加工和改性技术一定要多样化，不要只针对某一个行业，如果某一个行业可以做到高精尖，我们也提倡。在此基础上能做到多样化，针对不同的市场需求和变化可以做出快速反应。比如说这次不一样的行业对高岭土的需求有短缺的时候，可以利用你的技术储备迅速作出反应，这是我对这个问题的一些理解。

  冯所长：这也是因企业而论，我们苏州高岭土公司其实不需要去应对，我们是选择性做市场，选择优质客户，我们今年产品全面调价。那么广西、福建的工厂就不能这么做，我们茂名公司现在还在建设期，周边小厂很多，我们给他供矿主要是维护市场，因为客户有很大选择性，茂名高岭土没有稳定的供应，可能有其他的选择，因为原材料太多了，所以我们茂名公司要加快建设，尽快投产，因为茂名高岭土在涂料、造纸行业在中国有绝对的优势。

  范总：冯所长是站在高岭土加工企业和高岭土原矿使用企业的角度去阐述这样的一个问题，我做个补充，站在高岭土下游的使用企业去阐述。目前高岭土的供求和价格变化对下游企业所造成的影响，我们刚才已经讨论了。

  那么针对这些影响，我觉得首先要提高科研实力和技术攻关，就是你要使用不相同的配方，平时有技术储备和技术攻关，使用不相同的配方去应对某些原材料的问题，一但某个原材料紧缺，赶快调整配方。

  实际上中石油和中石化他们也能调整配方，原材料可以做一些微调。目前就我所知，玻纤公司制作粗纱是用叶蜡石为主要原材料，那么细纱有多种配方。原来某些企业他们使用叶蜡石加工的配方，因为叶蜡石在江浙地区比较多，但是江浙地区目前疫情相对来说还是比较严重，开工没有很及时，短缺情况非常严重，现在这些企业就立马改配方，改成高岭土加石英砂，那么高岭土有一个非常稳定的供货渠道就是我们，他们把配方一改，就完全避免了企业面临停机甚至玻纤企业倒闭的风险。这个需要他们有技术实力，把技术实力放在第一位。

  另外这一些企业一定要全球化的复合采购，不要紧盯着国内的一些高岭土供货资源。我建议每一家大型的企业要考虑供应商至少有2-3家，至少有一家是国外的供应商。玖龙纸业我们比较熟悉，就一直都是采用这样的策略。国际加国内的采购模式，当国内原材料供应充足的时候，相对多的用国内的原材料；国内原材料遇上问题，及时转向国际采购。我们也一直和玖龙纸业合作，到目前合作也比较紧密，对他们这样的策略我还是比较推崇。所以国内或国外原材料短缺的时候，可以在供应商之间做一个平衡，保证公司制作的安全。

  目前情况下，确实下游使用高岭土的企业有几家面临断货的时候，我们做了紧急的调配，甚至紧急的在海上把某些船运改变线路确保他们安全生产。同时我们也承诺，在疫情期间我们所有的产品不涨价也不限量，只要他们有需求，我们肯定能供货。

  企业要建立安全库存管理概念，跟供应商合作一定是长期的合作，目光绝对不能太短，一定要找合适的供应商进到长期的合作。经过这次疫情同行业里面每一个企业表现都不一样，有安全管理概念的企业，他们就从容很多，到现在为止都没有一点断料或者短缺的风险。目前原材料短缺导致的成本上升对他们几乎不影响，所以说安全管理的概念很重要。

  刘平：今天很谢谢两位给我们介绍中国以及国外的高岭土开工情况，还有对我们上下游的影响，对我们以后怎么样应对做了非常好的分析和建议。了解了这些形势以及建议，对我们高岭土上下游企业都非常有意义也有可操作性。希望我们这次疫情早点过去，然后我们的高岭土上下游企业健康专业发展，感谢两位。

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